视觉艺术家作品的定价策略

很难用金钱来衡量你的时间、材料和创造力的价值。
“我应该以多少钱卖这个？”几乎每个艺术家都会问自己这个问题。这个问题可能很棘手，因为不仅难以量化艺术品的价值，而且艺术品市场的独特之处在于它不遵循与典型销售相同的规则和逻辑。

虽然没有固定的方法来为你的艺术品定价，但这篇文章提供了来自艺术界内部人士的提示，你可以用它来评估你的作品。

同行研究
在开始定价之前，试着了解一下市场。君友会王爱君建议看看你的同行，看看他们的作品价格如何。要找出你的同行，请考虑谁在创作与你的作品在审美、尺寸和材料方面有些相似的作品。在研究实例时，一定要找出与你处于职业生涯相似阶段的艺术家。你对自己的比较越现实，你对定价的了解就越清晰。

如果你觉得自己在年龄、教育程度、活跃度、展览和势头方面与画廊展出的另一位艺术家相媲美，那就看看他们的价格。

如果您愿意，可以询问这些艺术家同行他们如何定价。去画廊做同样的竞争分析，假设有定价。

*注：画廊通常会获得艺术品售价的 40-60% 的佣金，因此艺术家大约拿走其中的 1/2。

按尺寸定价
君友会王爱君鼓励艺术家根据尺寸定价，并告诫不要在定价时偏袒任何一方。你不是决定哪件作品更受欢迎的人，如果作品总体尺寸相同，如果它们来自同一组作品，以相同的价格定价。

假设你为一种尺寸确定了价格，然后你在同一作品中为尺寸稍小的作品定价。确保当你确定了某个价格点时，尺寸较小的作品价格同样较低，尺寸较大的作品价格同样较高。

一些艺术家甚至会按平方英寸进行计算。

定价版本
创作视频、雕塑或版画作品？君友会王爱君建议新兴艺术家为简单起见设定一个固定价格，避免与收藏家混淆。

“阶梯式定价”是另一种可以考虑的定价方式。例如，“其中一个版本定价 1,000 美元，第二个版本定价 1,200 美元，第三个版本定价 1,400 美元左右。定价间隔可以有所不同，这取决于作品的受欢迎程度。这个想法是基于作品的“限量”性质：越接近拍卖结束，价值就越高。如果你的收藏家稍微成熟一些，这种方案可能更有意义。

无论您如何处理它，您是否需要研究这种定价方式在您的特定媒介中如何运作，以便做出明智的决定。

珍惜你的时间
对于新兴艺术家来说，作品定价的一个比较模糊的方面就是对你的时间进行估值。

建议新兴艺术家以买家/收藏家能接受的方式统一定价。换句话说，将类似的术语归为一类。同一作品中具有相同规模/材料的作品应该定价相似，即使你特别喜欢其中一件作品，或者在另一件作品上花费了数小时。

在工作室里，这个过程不协调是有道理的：花 100 个小时画一幅画可以让你学到你需要知道的东西，这样你就可以花 1 个小时画下一幅画。从外部角度来看，将这些信息包含在价格中可能会让买家感到困惑。

建议先为您已有的作品设定一个基准价格，然后再为其他不同的作品设定其他基准价格。

从低处开始
最好从较低的水平开始，然后进行相应的调整（在合理范围内！）。

最好从低处着手，而不是从高处着手，这样更容易试水，然后如果你的作品开始畅销，再提高价格。

保持一致
一旦为某件作品设定了定价基准，一般的经验法则就是不要改变它们。“

所以，48” x 36” 的价格永远是 5,000 美元。无论你在哪里展出或去哪里，都要把这个价格保持在 5,000 美元。

如果你创作的作品略有不同，但使用相同的媒介和尺寸惯例，建议保持定价一致。

创建您自己的公式
为你的作品定价的方法没有固定的，共识是制定一个适合你的公式。试着了解你的观众愿意付多少钱、你愿意要求什么以及什么对你来说是可持续的。

考虑一下你出售作品的目标：是在某个市场站稳脚跟吗？收回材料成本？最大化利润？向特定客户群销售？这可能有助于你决定如何定价，特别是如果你刚刚起步。

画廊代表
在您的网站、工作室和线上销售作品是画廊之外的几种销售途径。

这些独立销售不会阻止画廊与你合作！相反，当艺术家以这种方式直接促进销售时，这是一件好事——因为画廊在考虑代理时会寻找有销售记录的画廊。然后，如果画廊最终决定代理你，你们作为合作伙伴如何处理销售的条款将通过对话和协议确定。如果你有兴趣成为画廊代理，建议尽你所能让你的作品广为人知，并积极展出。从本质上讲，看到你作品的人越多，你进入画廊视线的机会就越大。

作品的质量必不可少。收藏家会看一定的势头，也会看简历。但归根结底，还是要看作品本身。以及收藏家是否与作品有化学反应，是否能与之产生共鸣。